En quoi consiste le métier de négociateur immobilier ?

La fonction de négociateur immobilier est en pleine expansion dans les grandes villes françaises où les offres immobilières augmentent de plus en plus. Comme son nom l’indique, il apparaît comme un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur de biens immobiliers afin de négocier et prospecter pour les deux parties.

Comment travaille le négociateur immobilier ?

Pour mener à bien ses différentes missions, le négociateur immobilier encore connu sous le nom d’agent commercial ou de consultant, travaille au compte d’une agence immobilière. Contrairement aux agents immobiliers, le négociateur ne dispose pas de carte professionnelle. Il ne peut donc pas ouvrir sa propre agence. Toutefois, il intervient dans diverses situations, notamment lors de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier. Il recherche des acquéreurs pour les biens dont dispose l’agence immobilière dans laquelle il est employé. Bien qu’étant un salarié à la base, il peut également travailler comme un indépendant avec la possibilité d’être contacté par des propriétaires de biens immobiliers souhaitant les mettre en vente. La rémunération du mandataire immobilier indépendant peut de ce fait augmenter avec le temps. Il se chargera donc de la promotion et la prospection afin de trouver un acquéreur dans les meilleurs délais.

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S’il est plutôt contacté par un acquéreur, sa mission consistera à rechercher une maison ou un appartement qui correspond aux besoins de ce dernier. De plus, le négociateur a la capacité de réaliser une estimation avant la vente d’un bien.

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Qui peut exercer ce métier ?

La profession d’agent commercial immobilier nécessite une formation de base et beaucoup d’expérience. Ils peuvent être formés dans des écoles de commerces. Pour être recruté dans une agence immobilière, le consultant immobilier doit avoir un niveau de bac+2, soit un BTS professionnels immobiliers, BTS ventes ou une licence pro en immobilier. Toutefois, d’autres le deviennent en acquérant de l’expérience sur le terrain après avoir travaillé dans ce domaine pendant plusieurs années.

Les compétences requises pour être négociateur immobilier

En plus de la formation, le négociateur immobilier doit avoir un certain nombre de compétences pour réussir dans cette profession. Tout d’abord, il doit être capable de communiquer efficacement et posséder une excellente capacité à convaincre ses clients. Le métier nécessite aussi un bon sens du contact humain ainsi qu’une bonne écoute active.

Le négociateur immobilier doit aussi être rigoureux et organisé pour bien gérer les différentes étapes de son travail. Il ne faut pas faire de compromis en qualité ou en temps.

La connaissance approfondie du marché immobilier est aussi importante afin que l’agent commercial puisse conseiller au mieux son client lors des transactions immobilières ainsi que lui proposer une estimation juste et réaliste.

Le consultant immobilier doit aussi se montrer réactif face aux évolutions constantes du marché immobilier car ce dernier est très changeant et instable. Pour cela, il devra avoir un regard averti sur les tendances économiques actuelles afin d’anticiper au mieux les futures fluctuations du marché.

Il peut être nécessaire pour le négociateur immobilier d’avoir des connaissances juridiques solides pour pouvoir accompagner correctement ses clients tout au long des démarches administratives qui peuvent parfois s’avérer complexes (rédaction de contrats de vente, vérification de conformité urbanistique, …).

Le métier requiert souvent une grande disponibilité, notamment lorsqu’il faut répondre rapidement à des demandeurs potentiels ou organiser des visites avec différents propriétaires occupés par leurs activités professionnelles ou personnelles.

Les étapes clés d’une transaction immobilière réussie

Une fois que le négociateur immobilier est en possession d’un bien à vendre, il faut alors passer par plusieurs étapes clés pour mener à bien la transaction immobilière.

La première étape consiste en l’évaluation du bien par le consultant immobilier. Il doit s’assurer de la qualité du logement et proposer une estimation juste et réaliste de celui-ci. Cette estimation sera ensuite utilisée comme point de départ pour déterminer un prix négociable avec les acheteurs potentiels.

Vient ensuite l’étape cruciale de la mise en vente. Le négociateur immobilier doit se charger des annonces publicitaires afin d’attirer les acheteurs potentiels et d’organiser les visites des différents biens auprès des clients intéressés.

Le rôle du consultant ne s’arrête pas là ! Effectivement, il devra aussi veiller aux offres reçues ainsi qu’à leur crédibilité financière avant de présenter celles-ci aux propriétaires vendeurs. Si une offre satisfaisante est trouvée, le consultant immobilier se chargera aussi d’aider ses clients lors de la signature du contrat préliminaire (promesse ou compromis) ainsi que lors des formalités administratives qui peuvent être fastidieuses (diagnostics techniques obligatoires notamment).

Puis viennent les différentes démarches relatives au financement, telles que l’obtention d’un prêt bancaire par exemple. Le conseiller peut aider ses clients dans cette recherche mais aussi travailler avec des partenaires spécialisés sur ce sujet tels que les banques ou autres organismes financiers.

Dernière étape clé de la transaction immobilière réussie : l’acte authentique signé chez le notaire. Le conseiller immobilier sera présent pour garantir une bonne fin de transaction et vérifier les clauses du contrat avant sa signature.

Le rôle essentiel du négociateur immobilier est donc d’être un véritable expert dans toutes les démarches nécessaires à la vente ou l’achat d’un bien immobilier afin que chacune des parties concernées soit satisfaite.