Comment réduire les honoraires d’agence immobilière ?

Lorsqu’on vend un bien immobilier et que l’on souhaite passer par un professionnel, il est important de prendre en compte les frais d’agence dans son budget. Voici quelques conseils pour réduire vos frais d’agence immobilière.

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?

Pour avoir une idée de la dépense qu’engendre le passage par agence pour la vente d’un bien, il faut comprendre comment sont calculées les honoraires d’agence immobilière. La plupart du temps, elles sont basées sur un pourcentage. Si les agences sont libres de choisir le pourcentage à prélever, elles doivent cependant s’engager à le communiquer clairement au vendeur et s’y tenir. Le mandat de vente doit comprendre un paragraphe stipulant le pourcentage et ce dernier ne doit pas être une surprise au moment de la signature. De plus, l’agence doit afficher ses montants taxe comprise.

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Le pourcentage établi par l’agence s’effectue sur le prix de vente du bien. Ce dernier peut être négocié avec l’agent au moment de la signature du mandat. La plupart du temps, plus le bien est cher à la vente et moins le pourcentage est élevé. Par exemple, pour un parking ou un box de rangement, les frais d’agence peuvent atteindre 20% du prix de vente. A l’inverse, pour une maison à 700 000 euros, le pourcentage se situera autour de 4%.

Bon à savoir : le montant des biens sur un site d’agence immobilière doit toujours être suivi de la mention FAI, qui signifie « frais d’agence inclus » (par opposition au prix dit « net vendeur »).

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Comment réduire les frais d’agence ?

Comme les agences sont libres de choisir leur barème, n’hésitez pas à comparer les offres pour trouver le pourcentage le plus avantageux possible. En faisant jouer la concurrence, vous pourrez alors négocier les frais avant même la mise en vente de votre bien. Les frais d’agence sont généralement à la charge du vendeur du bien car c’est lui le signataire du mandat de vente auprès de l’agence. Cependant, l’acheteur doit s’acquitter de frais de notaire sur l’ensemble du montant à payer (frais d’agence inclus). Pour ne pas avoir à payer de frais de notaire sur la partie du montant qui concerne les frais d’agence, il arrive que les agences proposent à l’acheteur un mandat de recherche. Cela permet à l’acheteur de ne payer des frais de notaire que sur la partie net vendeur de son achat mais il doit en contrepartie régler les frais de négociation. Avant de signer le mandat de vente, il est donc essentiel de bien savoir qui va payer quoi.

Vous pouvez également proposer à l’agence de travailler sur la base d’un mandat exclusif. Ce type de mandat permet à l’agent immobilier d’avoir la garantie de toucher la commission prévue en cas de vente. A l’inverse, si vous choisissez de travailler avec une agence par mandat simple et que vous effectuez la vente vous-même de particulier à particulier, vous ne serez pas tenu de régler de frais puisque l’agence sollicitée ne sera pas à l’origine de la vente. Attention toutefois : le mandat exclusif impose au vendeur de ne travailler qu’avec une seule agence. 

Enfin, vous pouvez également vous tourner vers de nouveaux concepts d’agences immobilières. Pour en savoir plus, rendez vous jetez un œil à cet article:  Agence traditionnelle VS néo agence immobilière.

Comment négocier les honoraires d’agence immobilière ?

La négociation des honoraires d’agence immobilière est possible. Il suffit de demander. Si vous êtes en mesure de justifier une demande de baisse des frais, vous pouvez proposer à l’agent immobilier un pourcentage revu à la baisse sur le montant total de la vente. Vous devez cependant garder en tête que les agences ont leurs propres frais à régler et qu’une trop forte réduction pourrait ne pas être envisageable. N’hésitez pas à argumenter votre requête auprès du professionnel qui a évalué votre bien et qui connaît le marché local.

Si votre demande est refusée mais que vous souhaitez malgré tout travailler avec cette agence, voyez s’il y a possibilité d’étaler les paiements. Payer les frais d’un coup peut constituer un frein pour certains vendeurs alors que des facilités de paiement peuvent aider à passer ce cap financier.

Un autre moyen de négocier les honoraires passe par l’échange ou la prise en charge d’autres prestations : visite virtuelle 3D offerte, reportage photo professionnel inclus dans le tarif … Lorsque certaines prestations sont prises en charge par l’agence, elles peuvent aussi montrer sa bonne volonté quant aux relations acquéreurs/vendeur.

Sachez que depuis septembre 2014 :
• les professionnels doivent préciser dans leur annonce s’ils affichent des avantages tarifaires (frais réduits…)
• les professionnels doivent aussi afficher sur leurs vitrines l’étendue de leur barème d’honoraires

Cela permet aux vendeurs comme aux acheteurs d’être plus informés et donc, potentiellement plus à même de négocier des tarifs avantageux. La clé pour réduire les honoraires d’agence immobilière est souvent une question de persuasion et de patience.

Quelles alternatives existent pour éviter les frais d’agence immobilière ?

Si vous souhaitez éviter les frais d’agence immobilière, plusieurs alternatives s’offrent à vous. La première option est de vendre votre bien par vous-même. Cette méthode nécessite beaucoup plus de travail et de temps que de passer par une agence, mais cela peut être avantageux si vous êtes prêt à prendre en charge toutes les étapes du processus.

La deuxième option consiste à utiliser une plateforme en ligne spécialisée dans la vente entre particuliers, comme Leboncoin ou PAP. Ces sites permettent aux vendeurs et acheteurs potentiels de communiquer directement sans intermédiaire. Il y a un risque accru d’être confronté à des fraudeurs, ce qui peut rendre cette méthode moins attrayante pour certains.

Une autre alternative intéressante est le recours aux services d’un mandataire immobilier. Ce dernier se chargera alors uniquement des visites et transactions avec les acquéreurs potentiels et non pas de l’évaluation du prix ou encore de la prise en charge totale de la transaction. Les frais sont généralement moindres que ceux pratiqués par une agence classique.

Il existe aujourd’hui un certain nombre de start-ups proposant des solutions innovantes pour vendre son bien immobilier sans avoir besoin d’une agence traditionnelle.